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摇臂钻床订单达成三步走

作者: 来源: 更新时间:2016-5-6

一个成功的订单是包含很多步骤的。订单的达成是一个系统的工程:业务员和采购员经过一段时期的沟通之后达成的共识。摇臂钻床的订单同样如此,特别是当下机床市场如此恶劣的环境下,成功达成一个订单也绝非易事。

摇臂钻床订单达成三步走

当然,不论外部环境如何艰难,好的业务员总是有办法将客户成功推销,达成订单。下面就摇臂钻床这类产品为例简单分析摇臂钻床订单达成需要注意的3个步骤。

一、摇臂钻床业务人员接单的态度

现在很多摇臂钻床业务员对于客户不好甄别,像每天能接到很多电话(广告的居多)。但是也有真正的客户。因此,无论何种电话我们都要接听。

二、摇臂钻床业务员报价要细心

像摇臂钻床这样的机床大件,在报价上面需要谨慎。比如,大多数客户都是需要开增值税发票的,这就要求业务人员需要报含税价。值得注意点额是,客户如果压低价格,一定要向上级请示,不能丧失报价底线。

三、做好订单维护

订单的达成并不代表万事大吉,后续的工作非常重要。业务人员要时刻关注订单的进度,并且关注产品的包装和售后工作。

上述便是摇臂钻床订单达成的三个流程步骤,这3个方面务必要求所有的业务员能够掌握。不论是厂家还是业务人员在对待客户和订单都要认真、勤恳,才能创造销售上的奇迹。

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